现当今，在整个中国润滑油行业的环境当中，目前一些润滑油代理经销商处于一种非常尴尬的境地，很多润滑油代理经销商都感叹说现在的市场不好做。因为一方面面临润滑油行业的营销渠道的变革，另一方面还要面临着即将到来的润滑油品牌的大洗牌。

一、求深而不求广。在自己有竞争力的区域市场深耕细作，提高市场占有率，将自己的区域市场利益最大化，令其他的代理商和竞争者无法插足。贪多求全的结果是既丢了家门口的市场又导致资金缺口以及管理问题。

二、求小而不求大。终端客户方面，很多大的代理商一味地只对大厂矿感兴趣，对小的终端企业不屑一顾。然店大欺客，这些所谓的大的终端企业客户资金回款往往都是个问题，看似单笔利润很大，然如果把资金的占用成本计算进来，其实根本没有多少利润。更有甚者，发生回款风险，那样损失的就不是利润了，最后还可能亏本。而小的终端客户这些问题往往会少很多，只要代理商把问题解决及时，这些客户的忠诚度往往很高。

三、从传统的润滑油代理商向工业润滑解决方案提供商转变。什么是核心竞争力，什么是服务意识，这两点我想更值得一些大的润滑油批发商思考。所谓的核心竞争力是企业竞争对手无法超越或者可以说是短期内无法超越的，所谓的服务意识就是站在客户的尤其是终端客户的角度考虑问题，真正为其一条龙解决，而不是简单地收个款，发个货，打个电话。