2016年8月26日，我上门拜访了中山市火炬开发区的一家日资企业，见到该公司生产技术部成型课系长后，一同到车间现场观看设备。该公司生产中主要机械设备有；日本进口注塑机和宁波海天注塑机。

现用的油类有液压油、导轨油。液压油的更换时间还没到；我注意到圆盘导轨上导轨油有渗漏并滴落的现象，说明该使用的导轨油黏附性能太差，导轨油从关键导轨表面流失造成导轨表面发生锈蚀和且在冲压时提供不了足够的油膜保护，造成磨具和磨具滑槽过度磨损的同时还会增加油品消耗量。

于是，我向课系长推荐了本公司的贝思润-抗磨液压油与液压导轨油。详细讲解分析他们公司现所使用的导轨油的危害以及带来的损失。然后拿出巅峰国际 公司液压导轨油，现场演示了巅峰国际 的液压导轨油“拉丝”效果。形象地表达出其独特的黏附性。

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该负责人表示，现使用的导轨油是设备厂家的指定用油，即使知道不好用、浪费，也只能硬着头皮用了，不会轻意变更！因为这涉及到一个机械设备质保的问题，用其他牌子的导轨油的话，一旦设备发生故障，设备厂家是不予维修的。以后会考虑的！

其次该客户需求的是，用在模具上面的叫模具顶针脂，用量不多，并且要求起到润滑作用的液体润滑脂，我本人认为这个客户有待跟进。

                                           业务一部 吴安静

                                            2016年8月29日