在大经济环境不好的情况下，企业使用润滑油的价值取向很重要：是盲目的崇外选择进口品牌，功能过剩：还是根据使用情况，事实求是，追求利益最大化。

一 、客户的使用设备

中阳润滑油的一些客户中，设备都是进口的着重强调所使用的油必需要进口的才能保障其使用性能。其实不然，现在进口的大品牌已国产化，很少一部分是原装进口，都是在大陆调配分装 ：国产润滑油企业使用进口基础油、进口添加剂调配（如我司中山中阳润滑油科技有限公司基础油采用韩国、美国等，添加剂采用美国、德国等调配），在润滑性、极压性、耐磨性、抗氧化性等性能及价格具有很大的可比性，国产设备用进口的润滑油是没有必要性的。

二、客户的价值观

在与我接触到的客户中得到一些不理解的事情，在了解到自己使用的进口品牌润滑油是假货时说就是用假的也比国产的强，是一种盲目的选择，机械设备是在实使用中是靠高性能的油品去保证其使用性能而不是靠“品牌”就能保障；有的客户使用的进口设备，采用的是国产的润滑油，只要性能达到且稳定，但其性价比具的绝对的优势，降低成本，利润最大化，如中山XX造纸厂所使用的高温脂之前采用进口品牌，对我司高温脂试用后性能各方面达到要求，现长期使用我司的高温脂。

三 、客户的个性化订制及售后

现在各行各业都需要润滑油、润滑脂、特种脂等是工业中的调味料一样有的用的不多但不可缺少，这就加强了企业个性化订制的要求，大的进口品牌为公司个性化订制是没有办法做到的，没的利润，他们是利润的最大追求者；进口品牌是由代理商去面对终端客户，专业性不强，不能很好的为客户解决问题：国内的生产型企业可以提供个性化订制，有自己的售后团队，解决的进口品牌所不能解决的问题，我司在润滑脂、特种脂、高温脂方面技术成熟，可以去客户现场调配，解决问题 。