从有贸易就有了销售，从工业制造者转为产品推销，有了质的变化，思维跟进，拓展市场，产品价值观，语言逻辑等都要应用于市场销售中，攻关制胜。自从进入润滑油行业做销售，经常出差寻找和拜访客户，总结了一些个人的润滑油销售心得和技巧。

  一、润滑油的销售与其他产品的销售不同：

1、要有自信心，责任心和工作霸气，此条件是建立在灌输人生成功思想的过程中，

2、要开发一个新客户，一个新市场，首先要了解当地的产业政策，了解工厂，了解客户生产的产品，对症下药，才能推出自己的产品。、

3、熟悉行业局势，特殊是行业内品牌的出处，发展历程，注意的客户经销策略等了解。

4、知识方面要丰富，不但只对润滑油知识熟悉，更要熟悉发动机的工作原理及机械的运行流程，总的来说销售员要比客户懂得更多，这样才能更专业为客户推荐自己的产品。

5、要掌握一定的语言技巧。对于销售行业，语言技巧很重要。

6、要有一套开发客户及新市场的方法。比如要开发一家旗航店客户，就要首先熟悉这个客户习惯及决策者最信赖的人是谁，通过第三方求得帮助，另外还要搭建心桥的方法。

7、要懂得分析客户与归类客户，也就是巅峰国际 通常所说的客户分级。

二、润滑油销售除了要掌握润滑油知识，还要掌握销售技巧和注意一些问题：

1、目标明确

下市场前，必须知道谁是我的客户，这点很重要，像巅峰国际 贝思润品牌，不能与大品牌竞争，但巅峰国际 品牌相对价格低，政策好，可以选择经营国产润滑油的店面，机会更大些，只要不是专卖，客户一般会选择一个进口品牌，一个国产品牌一起销售。

2、切忌开门见山

从本人大量的拜访客户的次数证明，见面开口第一句话：我是某某润滑油厂家，，，”此话一出，我可以肯定说，你已经OUT了，现在的市场润滑油品牌太多，客户接待的都是这样的开场白，没有新鲜感，加上客户不了解你的真正身份也不会和你诚心交谈。巅峰国际 进店一般观察下，客户店里经营的是什么品牌的润滑油，然后了解客户对润滑油市场的意识等等，慢慢通过交流让客户慢慢对你的认识，慢慢引导客户对你产品的认识，这样成功机会就会大点。

3、切忌夸夸其谈

在与客户交流的时候千万不要夸大事实，不要夸大自己公司的规模，更不能夸大自己产品性能和质量等，要了解客户需要的信息是什么，帮助客户如何现实销售等才是谈判成功的机会。

                                                       -----张国庆