无论是哪个行业里，哪个公司或企业里，销售员、业务员的流动性都很强，巅峰国际 润滑油行业也不例外。有些销售员在三个月内开发不到客户，拿不到业绩，自己觉得不适合这个行业就辞职走人；有些销售员在三个月内有了点小小的成绩，继续呆下去，继续努力再努力，争取拿下大单。。。。。。，这些都是每个行业销售部非常正常普遍的现象，但作为业务经理的我想为大家分享下销售经验和销售技巧：

 1. 一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。在取得一鸣惊人的成绩之前，必须做好枯燥的准备工作。

2. 最优秀的销售人员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售人员。获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要。如果停止补充新顾客、销售人员就不再有成功之源。

3.每个销售人员都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户，销售才能成功。销售人员不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交百分比。

4. 在成为一个优秀的销售人员之前，你要成为一个优秀的调查员，你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好朋友为止。了解客户并满足他们的需要，不了解客户的需求，就好像在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。

5.推销的机会往往是稍纵即逝，必须迅速、准确地判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。推销必须有耐心，不断的拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察言观色，并在适当的时机促成交易。

6.倾听购买信号，如果你很专心的在听的话，当顾客决定要买时，通常会给你暗示，倾听比说话更重要。
  7. 努力会带来运气，仔细看看那些运气好的人，那份好运是他们经过多年的努力才得来的，你也能像他们一样。热情面对工作，让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。

总之而言干销售就要有足够的耐心和努力。春种，夏长，秋收，冬藏，总需要个过程才会有收获。不学习，不坚持，不行动，就不可能成功。所以努力一定会成功，但不努力一定不成功。

                                          --------夏德良

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