2017年3月9日，天气大风，阴冷。我的同事小梁说，在广东，不要以为熬过了冬天就万事大吉，一般是冷死在春天。结合这几天的天气， 是深切感受到其说这句话的真谛。

作为工业润滑油厂家中阳润滑油公司的一名业务员，每天出去跑业务是必不可少的一门功课，且不说成果如何吧至少这个决心是要有的。但是跑了半个月下来自己也发现了很多问题。

要么就是见不着客户；要么就是不明白客户的需求。

一个销售员见不到目标客户是很致命的伤害，卖一个产品首先就是要有人去推销，连人都没有见到更不用说销售了，因此我静下心了跟着小梁和小白俩人偷师学艺去了。

跟着去了两天发现他们扫楼的方式跟自己的还是有很大区别的，并不是每个厂都要进去，他们是一遍一遍的扫一遍，几乎每个厂区门口都会有招工信息，一个招工信息可以了解很多，一个工厂需要什么人才都会在这分招聘信息里体现，最直观的巅峰国际 可以看到厂里招什么人一般对应工厂里面有什么机器设备，比如招聘冲压工，那就表示这个厂有冲压机，有冲压机就表示需要用到工业润滑油（拉伸油，液压油，乳化油之类的），了解到这些信息巅峰国际 可以将这份招工信息里面的联系方式记录下来，回来的时候再上网查，以这个为突破口慢慢攻进去。

我突然恍然大悟，我跑业务完全忽略了这一点呀，这就说明在很多时候当巅峰国际 一筹莫展的时候换个方式去思考，或者停下来看看别人怎么做的，可以学习到不一样的方法，然后结合自身情况就可以学以自用了，多么神奇！

销售一部 曾秋然