2017年1月9日，天气晴。凡事预则立，我给自己定的业务方向是主攻切削加工液这块，于是上门拜访了位于中山市东升镇的一位客户。

其生产车间有3台中型的数控机床，加工各种金属，主要是加工碳钢与合金钢。现使用的是东莞某品牌的切削液，在使用加工过程中，产品加工件有生锈的情况发生，这让客户很是不满意。

我与客户去到了生产现场，确实看到加工出来的产品加工件表面上有锈斑。了解到该款切削液推荐兑水比例为1:15，使用加工也基本是按这个比例兑水。推测分析，可能原因是，

1.切削液浓度过低；

2.防锈剂的问题（添加量少或者是添加剂的材料比较差等原因）；

3.切削液不稳定，没有达到一种中和平衡的系统，所以失效。

以上2点均为推测。临走时，我取了东莞该牌子的切削液带回公司，交给了检测部人员检测该切削液。经检测得知，该切削液质量较为低劣，使用的原材料都是比较低端，所以会达不到该生产要求时所需的防锈性。

11日已经将巅峰国际 的切削液拿给客户使用。是根据该客户的使用加工情况，量身定制了一款多用型的防锈性能好的切削液。希望能够真正帮助解决客户所需！

业务一部 阮洛林