润滑油代理商，一个拼搏于最销售前线的群体，有着最为朴素的营销理论。

在当前新兴网络模式兴起、渠道多样化的背景下，传统的代理模式应该如何更有质量的经营。工业润滑油厂家“中阳”提个思路抛砖引玉，代理商们可以从以下５个方面来思索自己的方向，以便使自己事业更上一层楼。

1．市场同类产品竞争品牌有哪些，占市场份额多少，价格如何？吸引客户选择的原因是什么？

2．对所代理的润滑油产品是否掌握，与其他品牌产品的差异化在哪，产品卖点在哪里，功效在哪里？价格是否记得清楚？

3．是否有针性对市场或不同客户人群制定不同营销策略？对市场进行合理规划布局？

4．服务体系是否建立？从拜访-销售-配送-售后等环节是否考虑周全缜密？

5．是否与厂家保持良好沟通，向厂家进行产品、技术、市场方面的咨询了解？